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    • 土樓酒系列產品市場運作指南

      一、經銷商代理的條件:

       

          1、資金實力強大;    

          2、團購資源豐富;

          3、有專職的業務團隊;

          4、有豐富的渠道分銷網絡資源優先。

       

      二、市場操作要求:

       

          1.經銷商要求全力運作酒店、特通渠道等渠道分銷網絡并實現全渠道的精細化運作;

          2.注重產品動銷,將有限的資源用于開展對消費者和渠道客戶的促銷活動中。

          3.嚴格實行銷售目標管理,加強銷售考核,實行以銷定產。

          4.分系列、分品類、分渠道運作市場,根據不同的渠道需求,確定不同的市場費用支持項目和力度。

          5.市場費用支持必須堅持效益最大化原則,嚴禁弄虛作假。

          6.各區域市場每月須按時上報“進、銷、存”數據,保證合理庫存。

          7.必須精耕細作市場,嚴禁低價銷售和倒、竄貨。

       

      三、經銷商加盟要求:

       

          1) 具備較強的經濟實力、物流配送能力、有穩定精干的業務員隊伍,良好的信譽度。

          2) 具有營銷創新意識,能與土樓釀酒公司一起長期合作,共贏發展。

          3) 有較好的終端網絡和市場管理能力,能有效運作終端市場,切實維護市場價格體系。

          4) 確保經營的中高檔酒以土樓酒系列產品為主。


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